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これから売却をお考えのお客様、または現在他の不動産業者に販売を依頼しているが見学にくるお客様が少ない状況のお客様へ！！
『高く売るコツ！』『早く契約するコツ！』を教えます。
『当地域限定で探しているお客様がいます！』
このようなポスティングチラシをよく見かけます。
特にマンションにお住まいの方ならよくご存知だと思いますが、マンションのポストには毎日のように不動産会社から「このマンション限定で探しているお客さまがいます」というチラシが入ってきます。
売却を考えていない方には全く効果のないチラシですが、売却を考えている人にはこれが気になって仕方がない状況になります。
中にはより具体的に「三鷹市下連雀の社宅にお住まいのお客様が社宅の費用負担が増加するという理由で\4,000万の予算で探しています」
というようにより具体的に書かれているものもあります。
それが、相場より少し高めだったりすると、「もしかして・・・」と期待し、
すぐに電話で問合せをしてしまうものなのです。
では、本当にそんな都合の良いお客さまがいるのでしょうか？
わかっていると思いますが、100％に近い確立で「そのようなお客さまはいません」という結果です。
特に同じマンションで何件も売りにでている部屋があるにもかかわらず、
「このマンション限定で…」というチラシが入ってきます。
よく考えれば誰でもわかりますよね！
ところが、自分が売主の立場になると、「早く高く売りたい」という気持ちが先行してしまうために、どうしても冷静な判断ができなくなってしまいます。
そのときを狙って不動産会社はいとも簡単に、懐に土足で入りこんでくるのです。
この不動産会社の目的はひとつです。
とりあえず高値でいいから専任媒介契約を結ぶことです。
この専任媒介契約を結ぶ決り文句は、
『専任媒介契約を結んでからでないと、当社のお客様は紹介できません』です。
なぜ、専任媒介契約を結んでからでないとお客様を紹介できないのでしょうか？
理由は簡単です。
目的が売ることではなく、専任媒介契約を結ぶことだからです。
ここまで読んでいただいてどうでしたか？
私が言いたいことがわかりましたか？
そうです不動産業者は何処も同じように思われますが、プロの私から見た場合明らかに異なります(ブログにも書いてます)。そこで、不動産業者の良し悪しを見分けるためのポイントがあります。そのポイントとは、３社程度に話を聞くことによって少しずつわかってくるはずです。
ここでお願いです。『当社にお任せください！』と言いたいのは本音ですが、私はそんなお願いをするつもりはありません。お客様自身のご判断にお任せいたします。 私からのお願いはとても簡単です。
声をかける３社の不動産業者のなかに当社(ハウスクリエイト)を加えていただきたいのです。
この２〜３社の不動産会社の選び方は、売却の裏ワザ！ 無料メールセミナー でご紹介させていただいてます。
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当社(ハウスクリエイト)を加えていただくメリットは、仲介手数料が半額になるだけではありません・・・
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ハウスクリエイト社に対する感想
今回のマンション売却に当たり私は貴社を第一本命視、最終的に売買契約も貴社と締結することが出来ました。
こちらの希望価格どおりに、予想していたよりも早いタイミングで、さらには仲介手数料も安く契約を締結できたことに対して大変感謝しています。
一般的にはほとんど知名度のない貴社を私が第一本命視したのは、貴社HPを見て「ハウスクリエイトという会社には主張があり、その主張も客観的で筋が通っている。これは面白い」と感じたからです。
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私は、マンション売却には業者と私の協働が必要と考えていました。特に業者側への要望として、「定型な情報を流し定型に動くのでは私の希望する値段で売ることは多分できないだろう。いかに私の意向を汲み取って買い手の希望とマッチングさせていくか、そのいろいろな工夫が必要」と思っていたところ、「マイホームはまだ購入しないで下さい」との斬新なHPの見出し、見やすい内容、若いのに大手に負けまいと頑張る経営者の姿、さらには貴社と私のマンションが大変近いといったことがプラス点となり貴社をまず本命視、その一方で大手業者の組織力・情報網も利用したいと思ったので、媒介契約は数社それぞれ別個に契約する「一般媒介」の形としました。媒介契約時の「大手優先で結構、当社は末席で構いません。」との姿勢も大変気に入り、またその後の活動もこちらの期待通り。
私のマンションは、グレードは普通よりやや上であるものの駅から少し遠いのが難点、それを克服するには、私は「このマンションを知っている近隣住民をターゲットの中心に」と考え、かつ居住地区周辺のチラシ配布は避けたい、それでだめなら徐々に範囲・やり方を拡げていくという、売却活動を行うには難しい希望を出していたのですが、そのようなこちらの希望を勘案しながらもより効果的な方法として貴社から提案してきた方法が「インターネット中心戦法」。PRの方法も単に間取り図を掲載するといった、大手にありがちな通り一遍のものではなく、「本当は売りたくありません！」との大胆な見出し、売り手である私のコメントも反映した丁寧なポイント説明。事前打ち合わせでそのような原稿を見て「これなら」と私も納得、結局それが功を奏し、遠方、東海地方でこのHPを見たお客様との契約となりました。
今回マンション売却後は一旦賃貸に移り、そこでじっくりと自分の思い描く家を造りたいと思っており、また別途、将来マンション経営もしたいと希望していますが、これらに関しても、特に「家の創造」に関して、引き続き「協働」をお願いしたいと思っています。
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三鷹市下連雀６丁目 遠藤さま
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ただし、売却時の仲介手数料が半額になるのは、
居住用で売買金額が\3,000万以上の物件と限定させていただきます。
申し訳ありませんが現状では、(\1,000万以下は対象外となります)
*\3,000万未満の物件に関しては値引の上限を１％とさせていただきます
さらに買い替えのお客様にも様々なメリットがいっぱいです・・・
仲介手数料をdiscount したからと言っても、サポート体制は変更ありません｡
というか、今まで以上のサポートを提供させていただきます｡
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